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东风财务乘用车金融团支部汽车金融营销经验分享会
2019年08月09日 00:26    发布人: 东风财务公司团委

   

 

    201982日,乘用车金融团支部组织开展汽车金融营销经验分享会。本次分享会,由合资品牌南昌大区福建区域负责人吴玮韦给大家带来营销经验分享。

 

             

    吴玮韦先后服务过东风风神、东风本田、东风悦达起亚3个品牌,对于营销有一定的经验和独特的见解。首先,根据所服务过的专营店,他举出几个专营店的实际案例告诉大家:营销不一定要花钱,有既不花钱,又促进销售,还让专营店上下都欠你人情的事情;不一定要花大钱做营销,花更少的费用达成更好的效果;一直不做业务的店可以借助契机打开市场;牌都打完了市占率还是低,莫急躁,保持合作等机会。

 

    随后,吴玮韦根据实际经验,举例告诉大家:一家店你接触最多的人是金融专员,营销得先从他入手;公司发的文件是公司语言,你得转化成专营店金融专员、销售顾问看得懂的语言;营销自己很重要,特别是第一次拜访新开店或者新区域店,首次见面建立信任,方便今后业务开展。

 

    最后,吴玮韦分享了一些自我提升方面的经验:要增加阅历,知识面要广,这样和总经理沟通的时候才能有话题;学会知道关注圈和影响圈,影响圈更重要,要提升自我能力;推荐了《激荡四十年》这本书,希望新同事们知道改革开放这40年来的经济发展;善于利用工具,推荐了腾讯文档、思维导图这两个可以提高办公效率的软件。

 

    通过此次分享,乘用车金融团支部的青年团员们学习到了宝贵的营销经验,也意识到了提升阅历、多看书、通过好的办公软件提升办公效率的重要性。相信乘用车金融部的营销将士们,将学到的营销经验,举一反三,融会贯通,带入到今后的工作当中,更好地开展营销工作,积极进取,奋发向上,谱下东风金融华丽的乐章!